VP Partner (Channel) Management (m/w/d)

Als VP Partner Management (m(w/d) verantwortest du die ganzheitliche Strategie und Umsetzung unseres Partner-Ökosystems im gesamten Unternehmen. Du entwickelst, skalierst und optimierst kontinuierlich eine Partnerlandschaft, die Umsatzwachstum beschleunigt, Mehrwert für unsere Kunden schafft und unsere Marktposition nachhaltig stärkt. In deiner Rolle als strategische Führungskraft arbeitest du eng mit dem Executive Team zusammen, steuerst unser gesamtes Partnerportfolio und stellst sicher, dass Partnerschaften messbaren Impact erzielen.

Diese Position erfordert eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit fundiertem Verständnis von Channel-Ökosystemen, Partnermodellen, strategischen Allianzen, gemeinsamer Wertschöpfung sowie operativer Exzellenz im skalierenden Umfeld.

Partnerstrategie & Ökosystem-Leadership

• Definition und Umsetzung einer ganzheitlichen Partner-Ökosystemstrategie im Einklang mit den Unternehmenszielen. Aufbau und Weiterentwicklung von Partnersegmentierungsmodellen (strategische Partner, Channel-Partner, Technologiepartner, Beratungspartner). Entwicklung skalierbarer Frameworks für Partnergewinnung, Enablement, Co-Selling und nachhaltiges Wachstum.

Management von Beziehungen auf Executive-Ebene

• Aufbau und Pflege von C-Level-Beziehungen zu strategischen Partnern. Durchführung von Executive Business Reviews sowie langfristiger Partnerschaftsplanung. Verhandlung hochvolumiger, mehrjähriger Partnerschaftsverträge.

Umsatzverantwortung & Geschäftserfolg

• Verantwortung für partnergenerierte und partnerbeeinflusste Umsatzziele. Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Skalierung gemeinsamer Go-to-Market-Ansätze und Co-Selling-Strategien. Sicherstellung von präzisen Forecasts, Pipeline-Transparenz und Performance-Tracking über alle Partnerschaften hinweg.

Organisationsaufbau & Teamentwicklung

• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Partner-Management-Teams (z. B. Partner Manager, Alliance Leads, Partner Operations). Einführung skalierbarer Prozesse, Playbooks und KPIs. Förderung einer Kultur von Verantwortungsübernahme, Wirkung und kontinuierlicher Verbesserung.

Cross-funktionale Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Produkt, Customer Success und Finance zur Abstimmung der Partnerinitiativen mit den übergeordneten Unternehmenszielen. Sicherstellung der nahtlosen Integration von Partnerprogrammen in Produktlaunches, Marketingkampagnen und entlang des gesamten Customer Lifecycles.

Partner Operations & Infrastruktur

• Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung der Partner-Operations, einschließlich Onboarding, Zertifizierung, Incentivierung und Performance-Management. Optimierung der Partner-Systemlandschaft (inkl. HubSpot-Integration, Reporting und Tools). Sicherstellung von Datenqualität, operativer Transparenz und Compliance innerhalb aller Partnerprogramme.

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partner Management, Channel Leadership, Strategic Alliances oder in vergleichbaren Rollen im B2B-SaaS- oder Enterprise-Technologie-Umfeld.

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Steuerung von Partner-Ökosystemen mit signifikantem Umsatzbeitrag.

• Erfahrung im Aufbau, in der Führung und Skalierung internationaler Teams.

• Tiefgehendes Verständnis von Channel-Ökonomie, Go-to-Market-Strategien und Partner-Lifecycle-Management.

• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung in der Strukturierung komplexer Partnerschaftsverträge.

• Stark ausgeprägtes strategisches Denkvermögen gepaart mit hoher Umsetzungsstärke und der Fähigkeit, messbare Ergebnisse zu liefern.

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich der Erstellung von Präsentationen auf Executive-Level sowie im professionellen Stakeholder-Management.

• Bereitschaft zu reisen, um starke und nachhaltige Beziehungen zu Partnern und internen Teams sicherzustellen.

• Echten Impact gestalten: Werde Teil eines jungen, schnell wachsenden Unternehmens, in dem du unseren Erfolg direkt mitgestaltest und die Zukunft der digitalen Barrierefreiheit aktiv prägst.

• Deine Karriere beschleunigen: Wir investieren gezielt in deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung und bieten dir vielfältige Möglichkeiten für Wachstum und nächsten Karriereschritte.

• Flexibles Arbeiten in Deutschland (Remote oder Hybrid): Arbeite remote von überall in Deutschland oder hybrid an unseren Standorten in Leipzig oder Würzburg – mit der nötigen Ausstattung und Unterstützung für deinen Erfolg bei gleichzeitig ausgewogener Work-Life-Balance.

• Regelmäßige Team-Events & jährliches Company Retreat: Triff dein Team an spannenden Orten, lerne das Unternehmen noch besser kennen und erlebe gemeinsame Aktivitäten, die verbinden.

• Attraktive Urlaubsregelung: Profitiere von einer großzügigen Urlaubsregelung, die dir hilft, Beruf und Privatleben in Balance zu halten.

• Arbeiten in einer starken Kultur: Erlebe ein unterstützendes, kollaboratives und inklusives Umfeld, in dem du dein volles Potenzial entfalten und deine beste Leistung erbringen kannst.

• Teil von etwas Großem sein: Wir expandieren europaweit – und du spielst eine zentrale Rolle in unserem internationalen Wachstum.